Das Handbuch für den nächsten Karriereschritt Die Führungskultur ist derzeit im Umbruch, damit gelten auch neue Regeln für die Bewerbung um einen Führungsjob. Denn wie beschreiben Sie sich in Ihrer E-Mail-Bewerbung oder im Vorstellungsgespräch, wenn ein durchsetzungsfähiger Teamplayer gesucht wird? Oder wie formulieren Sie, um sich als begeisterungsfähiger Leader zu präsentieren? Im gesamten Bewerbungsverfahren soll Ihre Führungsstärke ebenso deutlich werden, wie Ihre Bereitschaft Verantwortung zu delegieren und Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter angemessen in Entscheidungen einzubinden. Püttjer & Schnierda zeigen Führungskräften, wie sie im Bewerbungsverfahren die neuen Herausforderungen meistern. Mit Zusatzmaterialien zum Download »Zählt unumstritten zu den absolut empfehlenswerten Büchern zum Thema.« Experteer

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 25 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Das Handbuch für den nächsten Karriereschritt

Bewerbungscoaching für Führungskräfte: Profitieren Sie vom Insiderwissen Sie möchten Ihren nächsten Karriereschritt ohne unnötige Reibungsverluste, also schnell, zielgerichtet und professionell in Angriff nehmen? Dann nutzen Sie diesen Ratgeber, der auf unserer umfangreichen und detaillierten Erfahrung im Bewerbungs- und Karrierecoaching von Führungskräften beruht! Seit über 25 Jahren sorgen wir dafür, dass die beruflichen Stärken von Führungskräften in Bewerbungsunterlagen auf einen Blick sichtbar werden und dass die Unterlagen passgenau auf die neuen Stellen ausgerichtet sind. Ist die erste Bewerbungshürde übersprungen, coachen wir die Führungskräfte weiter, damit sie ihr außergewöhnliches Engagement, ihre Innovationsfähigkeit, ihr unternehmerisches Denken und ihre Führungsstärke in Job-Interviews mit Headhuntern, Personalexperten, Fachvorgesetzten und Vorständen fokussiert und glaubwürdig verdeutlichen können. Wer mit seinen Bewerbungsunterlagen und im Job-Interview von Anfang an den Eindruck eines gesuchten Top-Kandidaten beziehungsweise einer Top-Kandidatin hinterlassen möchte, sollte die zahlreichen Gestaltungsspielräume in Sachen Selbstmarketing kennen und nutzen. Die Ansprüche der Unternehmen sind hoch, aber aus unseren Coachings wissen wir, dass es sehr viele Ansatzpunkte für eine nachhaltige Optimierung der Selbstdarstellung gibt. Dies gilt auch für die Führungskräfte, deren Werdegänge Anzeichen dafür enthalten, dass nicht immer alles nach Plan verlaufen ist. Im Bewerbungsverfahren setzen sich Führungskräfte einem Wettstreit ähnlich dem Zehnkampf aus. Wie in der Königsdisziplin der Leichtathletik müssen Sie ihre Stärken so einsetzen, dass am Ende eine optimale Punktzahl erzielt wird. Der Sieg wird Ihnen gelingen, wenn Sie sich strategisch vorbereiten, mental für ausreichend Selbstbewusstsein sorgen und in allen Einzeldisziplinen trainiert sind. Die Infobox zeigt Ihnen, wie wir Sie dabei mit unserem ausgefeilten fünfstufigen Coachingprogramm unterstützen werden. Schritt 1: Strategisch vorbereiten Selbstbewusst: ausführliche Erfolgsbilanz erstellen Anforderungen: Unternehmenswünsche verstehen Selbstpräsentation: passgenaue Einstellungsargumente Stellenwechsel: akzeptierte Wechselgründe Schritt 2: Suche und erste Kontaktaufnahme Stellenmarkt: offen, verdeckt, Headhunter Telefon: erste Kontaktaufnahme Schritt 3: Aussagekräftige Bewerbungsunterlagen Individuell: das Anschreiben Wichtig: die Gehaltsfrage Strukturiert: der Lebenslauf Leistungsbilanz: sinnvolle Zusatzseite? Vollständigkeit: passend ausgewählt OnlineBewerbung: EMailBewerbung mit Anhang Schritt 4: Überzeugen im Vorstellungsgespräch Einstellungsargumente: Schnittstellen betonen Gesprächspartner: Personalexperten, Fachvorgesetzte, ­Geschäftsführer, Headhunter Gesprächstechniken: Rhetorik im Job-Interview Trend: Skalenfragen Wichtig: Ihre Stärken und Schwächen Training: Fragen im Job-Interview Ihre Fragen: Härter nachfragen? Stress und Fangfragen: Zurück auf die Sachebene Gehaltsverhandlung: Argumente für das obere Drittel Runde zwei: engagiert bis zum Schluss Schritt 5: Weitere Bewerbungshürden AssessmentCenter: Worum geht es? Einzelassessment Praxisnah: Fallstudie und Business-Case Kundengespräch Tests: Selbstbild im Persönlichkeitstest Internet: Schlüsselwörter für Bewerbungsformulare Vorurteile trotz AGG: Bewerben mit 50-plus Herausforderung: englische Job-Interviews Ziel: Ihr neuer Arbeitsvertrag Unser umfassendes Bewerbungscoaching wird Ihnen dabei helfen, sich den nächsten Karriereschritt zu erarbeiten. Wir werden Ihnen anhand vieler Praxisbeispiele die richtige Technik für die einzelnen Disziplinen erläutern und haben zahlreiche Übungen vorbereitet, damit Sie zielgerichtet trainieren können. Stellen Sie Ihren persönlichen Rekord auf und sichern Sie sich so den entscheidenden Vorsprung für den Sieg im anspruchsvollen Bewerbungsverfahren für erfahrene und künftige Führungskräfte. 1. Führungskräfte gesucht Als Führungskraft können Sie nicht einfach im Bewerberstrom mit­schwimmen. Man erwartet von Ihnen Höchstleistungen im Berufsalltag und ebenso im Bewerbungsverfahren. Machen Sie schon mit der Bewerbung deutlich, dass Sie mehr zu bieten haben als der Durchschnitt. Unsere Tipps aus der Praxis werden Ihnen dabei helfen, den Karrieresprung vor­zubereiten. Ihre berufliche Orientierung ist abgeschlossen und in Ihren bisherigen Tätigkeiten haben sich Bereiche herauskristallisiert, in denen Sie Experte sind. Hier setzt unser Bewerbungscoaching an, denn: Auf dem Weg nach oben steigen die Anforderungen. Der Karrieresprung wird Ihnen nur gelingen, wenn Sie herausstellen können, dass Sie in Ihren bisherigen Positionen ein Gewinn für das jeweilige Unternehmen waren. Machen Sie interessanten Arbeitgebern mit Ihren Bewerbungsunterlagen und in Vorstellungsgesprächen deutlich, in welchen Aufgabenfeldern Sie Außergewöhnliches geleistet haben, und lassen Sie erkennen, auf welche Weise das neue Unternehmen davon profitieren wird. Erfolg durch Individualität Führungskräfte haben im Bewerbungsverfahren Erfolg, wenn sie ihr individuelles Profil in ihren Bewerbungsunterlagen und im Vorstellungsgespräch deutlich machen. Die Individualität der Bewerberinnen und Bewerber zeigt sich daran, über welche Kenntnisse und Fähigkeiten sie verfügen und wie sie diese bei der Lösung beruflicher Aufgaben einsetzen. Wichtig dabei ist, das eigene Qualifikationsprofil auf die Wünsche des betreffenden Unternehmens zuzuschneiden. Diese Anpassung gelingt nicht in einem einzigen Schritt. Sie werden Unternehmen erst dann von sich überzeugen, wenn Sie bereit sind, sich Ihr individuelles Profil vor dem Einstieg in die aktive Bewerbungsphase Schritt für Schritt zu erschließen. Aus unserer Beratungspraxis Bewerber ohne Profil Ein SalesManager suchte uns auf, weil er den Karriereschritt zum Verkaufsleiter vorbereiten wollte. Zum vereinbarten Termin brachte er mehrere für ihn interessante Stellenanzeigen, sein Anschreiben und seinen Lebenslauf mit. Er bat uns, das Anschreiben und den Lebenslauf zu überprüfen und ihm Änderungen vorzuschlagen. Dann verabschiedete er sich. Er hätte es wegen eines Termins bei einem Kunden leider sehr eilig und würde in zwei Stunden wiederkommen, um die überarbeiteten schriftlichen Bewerbungsunterlagen in Empfang zu nehmen. Der Blick auf die Unterlagen ergab, dass der Sales-Manager sehr oberflächlich, zu allgemein und etwas zu forsch formuliert hatte. In seinem Anschreiben stellte er sich so dar: 'Ich kenne die Tätigkeiten eines Verkaufsleiters. Ich bin kreativ, dynamisch und verhandlungsgewandt. Mein derzeitiges Tätigkeitsfeld füllt mich nicht mehr aus. Ich weiß, dass noch mehr in mir steckt. Sie werden es nicht bereuen, mir eine Chance zu geben. Lassen Sie sich von meinen Fähigkeiten in einem Gespräch überzeugen. Rufen Sie mich bald an.' Seine - sicherlich vorhandenen - Handlungskompetenzen bei der Bewältigung des Tagesgeschäftes stellte er ebenso wenig heraus wie besondere Erfolge oder zusätzlich übernommene Projektaufgaben. Auch auf die besonderen Anforderungen der ihn interessierenden Stellenanzeigen war er nicht weiter eingegangen. Sein individuelles Profil wurde dadurch für neue Arbeitgeber nicht deutlich. Wir konnten den Sales-Manager davon überzeugen, dass er mit seinen Bewerbungsunterlagen nur dann zu Vorstellungsgesprächen eingeladen werden würde, wenn er beim Marketing in eigener Sache genauso vorgehen würde wie bei der Akquisition von Neukunden in seinem Arbeitsfeld. Um im Verkauf ein individuelles Angebot machen zu können, müsse er zunächst die Wünsche des Kunden ermitteln und dann mit seinem Angebot auf die geforderten Leistungsmerkmale eingehen. Wichtig dabei sei auch, den besonderen Nutzen der von ihm angebotenen Produkte herauszustellen, damit deutlich würde, in welcher Hinsicht sich seine Leistungen von denen der Mitbewerber absetzten. Wir erfragten die Aufgabenbereiche, Tätigkeitsfelder und besonderen Erfolge diese...

Inhalt Bewerbungscoaching für Führungskräfte: Profitieren Sie vom Insiderwissen 11 1. Führungskräfte gesucht 15 Erfolg durch Individualität 15 Die Wünsche der Unternehmen 18 Praxiswissen für Ihre Bewerbung 19 Teil I Strategisch vorbereiten 21 2. Ihre Erfolgsbilanz: Was haben Sie zu bieten? 23 So lassen sich Erfolge dokumentieren 25 Argumente für Ihre Erfolgsbilanz 31 Wunschposition definieren 36 3. Anforderungen der Unternehmen an Führungskräfte 40 Geforderte berufliche Qualifikation 40 Eigene berufliche Qualifikation 50 Auswertung von Stellenausschreibungen 57 4. Komplex: Auswahlverfahren für Führungskräfte 62 Kompliziert: Die Stufen im Bewerbungsprozess 62 5. Die Selbstpräsentation: Das Herzstück Ihrer Bewerbung 74 Struktur für die Selbstpräsentation 75 Fehler in der Selbstpräsentation 77 Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 84 Selbstpräsentation fokussieren und optimieren 95 6. Immer vor Augen: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 99 Stressabbau durch Mind-Mapping 99 Ein Mind-Map Ihrer Einstellungsargumente 100 7. Wie begründen Sie den Stellenwechsel? 105 Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 105 Besser: Akzeptierte Wechselgründe 106 Strategie: Der Blick nach vorn 111 Teil II Suche und erste Kontaktaufnahme 113 8. Den Wunscharbeitgeber finden 115 Viele Möglichkeiten: Der offene Stellenmarkt 115 Networking: Der verdeckte Stellenmarkt 118 Executive Search: Headhunter 119 9. Ihr Anruf: Erste Kontaktaufnahme 123 Die richtige Stimmung erzeugen 124 Telefonischer Kontakt bei Stellenausschreibungen 125 Telefonischer Kontakt bei Initiativbewerbungen 135 Teil III Aussagekräftige Bewerbungsunterlagen 141 10. Individuell zugeschnitten: Das Anschreiben 143 Die richtige Form 143 Inhaltlich überzeugen 147 11. Oft wichtig: Die Gehaltsfrage 156 Gehaltshöhe ermitteln 157 Gehaltsvorstellungen im Anschreiben 160 12. Strukturiert und passgenau: Der Lebenslauf 163 Blöcke geben Struktur 164 Lücken im Lebenslauf 182 13. Weiterhin gefragt: Professionelle Bewerbungsfotos 185 Häufiger Optimierungsbedarf 185 Vom düsteren Pessimisten zum sympathischen Berater 186 Von der verschlossenen Grüblerin zur kompetenten Führungskraft 187 Vom grimmigen Miesepeter zum kontaktstarken Teamplayer 188 14. Leistungsbilanz statt Dritter Seite 191 Das stört an der Dritten Seite 191 Wann ist eine Leistungsbilanz sinnvoll? 193 15. Vollständigkeit: So stellen Sie Ihre digitale Bewerbungsmappe zusammen 198 Richtig sortiert 198 16. Gelungene Beispielbewerbungen 207 Bewerbung als Verkaufsleiter 208 Bewerbung als Leiterin Produktmanagement 212 Bewerbung als Leiter Qualitätssicherung 217 Bewerbung als Leiterin Personalentwicklung 222 Bewerbung als Leiter Marketing/Kommunikation 226 Teil IV Überzeugen im Vorstellungsgespräch 233 17. Präsentieren Sie Ihre Einstellungsargumente 235 Wer hat welche Ziele? 235 Ihre Antwort auf die Schlüsselfrage: Warum Sie? 236 18. Ihre Gesprächspartner: Personalexperten, Fachvorgesetzte, Geschäftsführer und Headhunter 240 Personalverantwortliche und externe Personalberater 240 Fachvorgesetzte 242 Vorstände, Geschäftsführer und Firmeninhaber 243 Headhunter (Executive Search) 246 19. Gesprächstechniken, die Sie kennen sollten 248 Offene Fragen 248 Geschlossene Fragen 249 Alternativfragen 251 Stress- und Suggestivfragen 253 Antworttechnik: Beispiele geben 256 20. Im Trend: Skalenfragen, Unterschiedsfragen und situative Fragen 262 21. Ihre Stärken, Ihre Schwächen 266 Passen Ihre Stärken zur Stelle? 267 Schwächen taktisch benennen 269 22. Training Job-Interview: Viele Fragen an Sie 274 Fragen zur Leistungsmotivation 275 Fragen zur Führungserfahrung 278 Fragen zum Unternehmen 283 Fragen zur beruflichen Entwicklung 285 Fragen zum Selbstbild 290 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 296 23. Welche Informationen erfragen Sie? 302 Ihre Fragen sind wichtig 303 Wann Sie härter nachfragen sollten 304 24. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 308 Ihre souveräne Reaktion ist gefragt 308 Unter Stress zurück auf die Sachebene 311 25. Gehalt: Gekonnt verhandeln 319 Gehaltswünsche begründen 319 26. Nachfassmail: Sorgen Sie für positive Stimmung 325 Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Bewerbung 325 27. Spezielle Fragen im zweiten Gespräch 328 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 328 Beispielfragen und -antworten für Runde zwei 331 Teil V Weitere Bewerbungshürden 337 28. Worum geht es im Assessment-Center? 339 Was wird geprüft? 340 Übungen im Assessment-Center 341 Beispielhafte Abläufe von Assessment-Centern 342 29. Einzelassessment 347 Einschätzung von Top-Kandidaten 348 Übungen im Einzelassessment 350 30. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress 352 Typische Fehler 353 Fallstudie mit typischen Aufgabenstellungen 354 31. Kundengespräche: Emotionen im Griff 363 Typische Fehler 364 Typische Aufgabenstellungen in Reklamationsgesprächen 366 32. Tests: Machen Sie Ihr Kreuz an der richtigen Stelle 372 Typische Fehler 373 Sinnvolle Strategien 373 Persönlichkeitstest 373 33. Bewerbungsformulare im Internet 388 Bewerbungsformular als Online-Bewerbung 388 Bewerbungsformular als Stellengesuch 395 34. Online-Assessment und Bewerberhomepage 397 Online-Assessment 397 Bewerberhomepage 400 35. Bewerben mit 50-plus 403 Entkräften Sie Vorurteile 403 Das 50-plus-Anschreiben 406 Das 50-plus-Vorstellungsgespräch 408 36. Englisch: Die neue Herausforderung im Job-Interview 416 Die wichtigsten Fragenkomplexe im Überblick 417 Teil VI Arbeitszeugnisse für Führungskräfte 427 37. So sind Arbeitszeugnisse aufgebaut 429 38. Beispielzeugnisse 435 Beispiel 1: Zeugnis Vertriebsleiter 435 Beispiel 2: Zeugnis Leiterin Qualitätsmanagement 441 Beispiel 3: Zeugnis Produktlinienmanager 443 39. Formulierungen für das Führungsverhalten 448 Teil VII Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung 451 40. Risiken minimieren, Chancen ergreifen 453 Wer führt, trifft Entscheidungen 453 Fit für den Karrieresprung 453 Register 458