Empfehlung: So gestalten Führungskräfte ihre Unterlagen. Managementbuch.de Als Führungskraft müssen Sie in Ihrer Bewerbung Ihre Kompetenz, Ihr Engagement und Ihre Managementerfahrung unter Beweis stellen. Die Karriereexperten Püttjer & Schnierda zeigen, wie Sie - Headhunter auf sich aufmerksam machen und den verdeckten Stellenmarkt -erschließen, - sowohl Ansprechpartner in Unternehmen als auch Personalberater mit strukturierten und aussagekräftigen Unterlagen überzeugen, - mit einer Leistungsbilanz Zusatzpunkte sammeln, - Ihre Kompetenzen als Führungskraft exzellent vermitteln, - Fangfragen in Telefoninterviews souverän beantworten und - ein angemessenes Gehalt verhandeln.

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.

Bewerben als Führungskraft

Unser Karrierecoaching: Wie können Sie davon profitieren? Wir sind uns schon jetzt sicher, dass Sie viel zu bieten haben. Aber in Auswahlverfahren ist es so, dass nicht derjenige oder diejenige zum Vorstellungsgespräch eingeladen wird, der am besten geeignet ist, sondern die Führungskraft, die sich am besten darstellen kann. Diesen Zustand können Sie bedauern, ändern können Sie ihn aber genauso wenig wie wir. Was Sie aber ändern können, ist die schriftliche Darstellung Ihrer individuellen Kenntnisse und Fähigkeiten und vor allem Ihrer vielfältigen und umfangreichen Erfahrungen. Begeisterung am Handeln vermitteln Wir sind in unseren Karrierecoachings immer wieder begeistert davon, wie viel gestandene oder künftige Führungskräfte zu bieten haben. Den wenigsten geht es darum, sich bloß formal mit Titeln wie Manager, Gruppenleiter, Projektleiterin, Abteilungsleiterin, Senior Manager, Hauptabteilungsleiter, Bereichsleiterin, Niederlassungsleiter, Geschäftsführerin, Managing Director, Vorstand, CFO (Chief Financial Officer), CIO (Chief Information Officer) oder CEO (Chief Executive Officer) zu schmücken. Was Führungskräfte vielmehr auszeichnet, ist allgemein gesprochen eher die Begeisterung daran, Ideen in Handlungen umzusetzen. Unserer Beobachtung nach ziehen Führungskräfte ihre persönliche Befriedigung an der Arbeit daraus, täglich aufs Neue zu überzeugen, zu gestalten, aufzubauen oder zu optimieren. Und wenn es gelingt, diese Antriebsmomente in Form der richtigen Einstellungsargumente mit den Bewerbungsunterlagen zu verdeutlichen, kommt es zu den erwünschten Einladungen zu Vorstellungsgesprächen. Vom guten zum exzellenten Bewerber So selbstverständlich es sein sollte, dass Führungskräfte bereits mit der Bewerbungsmappe ihren außerordentlichen Leistungswillen dokumentieren, so ernüchternd ist jedoch die Praxis. Die Personal- und Fachverantwortlichen in den Firmen, die Entscheider "on top" wie Geschäftsführer, Niederlassungs- oder Bereichsleiter oder die beauftragten externen Personalberater suchen schließlich nicht bloß gute Bewerber, sondern exzellente Leistungsträger. Häufige Kritikpunkte, die zu einer Absage führen, sind grob gesprochen eher allgemein gehaltene Anschreiben, durchschnittliche Standardlebensläufe, unklare Vorstellungen und insbesondere fehlende Einstellungsargumente. Dabei steckt der Teufel natürlich immer im (Bewerbungs-)Detail. Die meisten Bewerber versuchen sich mehr schlecht als recht durch die für sie anscheinend unangenehme Pflicht der Selbstdarstellung in Schriftform zu mogeln. Ein passgenaues, stärken-orientiertes und glaubwürdiges Profil lässt sich auf diese Weise aber nicht vermitteln. Ihre Stärken und unsere Stärken Aus unseren Coachings wissen wir, dass der gewünschte Bewerbungserfolg immer auch eine Frage der taktischen Selbstdarstellung ist. Nicht böser Wille, sondern mangelnde Erfahrung ist der Grund für die geschilderte Bewerbungs-misere. Schließlich bewerben sich Führungskräfte nicht jeden Tag, und Ihre Stärken liegen gewiss in anderen Arbeitsfeldern als in der professionellen Aufbereitung von Bewerbungsunterlagen. Wir dagegen erstellen und optimieren tagtäglich Bewerbungsunterlagen. Wir wissen, was Bewerberinnen und Bewerbern die größten Probleme bereitet, wie Unterlagen passgenau aufbereitet werden können und wie die kleinen Brüche, die sich im Werdegang so mancher Führungskraft finden lassen, geglättet und in ein besseres Licht gerückt werden können. Und an diesen Erfahrungen im täglichen und professionellen Karrierecoaching von Führungskräften möchten wir Sie gerne teilhaben lassen. Viele Praxisbeispiele warten auf Sie Sie werden schnell feststellen, dass es sich lohnt, den Bewerbungsmarathon mit einem optimalen Start zu beginnen. Viel zu viele Führungskräfte unterschätzen die Wirkung einer individuell aufbereiteten Bewerbungsmappe. Sie glauben, dass sie es mit den Unterlagen nicht ganz so genau nehmen müssten, denn schließlich verfügten sie über e

Inhalt Unser Karrierecoaching: Wie können Sie davon profitieren? 7 Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode 9 Strategie: Sieben Kernkompetenzen, die Führungskräfte beweisen müssen 10 Coaching: Wie lässt sich die Wirkung Ihrer Einstellungsargumente steigern? 12 Checkliste: Neun Erfolgstipps 15 Gelungene Beispielbewerbungen: So überzeugen Führungskräfte 16 Bewerbung als Area Sales Manager 18 Bewerbung als Leiter System-/Netzwerkbetreuung 32 Bewerbung als Leiterin Marketing 44 Bewerbung als Business Development Manager 49 Bewerbung als Projektmanager 55 Bewerbung als Area Managerin 61 Bewerbung als Leiter Qualitätssicherung 64 Bewerbung als Vertriebsleiterin 68 Initiativbewerbung als Senior-Produktmanager 71 Initiativbewerbung als Logistikplaner 76 Suche: Wie finden Sie Ihre Wunschfirma? 83 Checkliste: Stellensuche 87 Stellenausschreibungen: Erkennen Sie die Anforderungen an Führungskräfte? 88 Checkliste: Auswertung von Stellenausschreibungen 94 Headhunter und Personalberatungen: Wo liegen Ihre Informationsgrenzen? 95 Checkliste: Umgang mit Headhuntern und Personalberatern 97 Anschreiben: Können Sie Ihre Einstellungsargumente fokussieren? 98 Checkliste: Anschreiben? 100 Gehaltsfrage: Wie formulieren Sie hier taktisch? 101 Checkliste: Gehaltsfrage 103 Bewerbungsfotos: Weiterhin gewünscht? 104 Checkliste: Bewerbungsfoto 108 Lebenslauf: Wie präsentieren Sie sich als Leistungsträger? 109 Checkliste: Lebenslauf 112 Leistungsbilanz statt Dritter Seite: Zusätzliche Argumente 113 Checkliste: Leistungsbilanz 118 E-Mail-Bewerbung: Welche Besonderheiten sind zu beachten? 119 Checkliste: E-Mail-Bewerbung 121 Online-Lebenslauf: Bewerbungsformulare im Internet nutzen 122 Checkliste: Online-Formulare 128 Vollständigkeit: Was gehört in die Bewerbungsunterlagen? 129 Checkliste: Vollständigkeit der Unterlagen 134 Nachfassmail oder Anruf: Wann sollten Sie nachhaken? 135 Checkliste: Richtig nachhaken 136 Telefoninterview: Warum haben Sie sich bei uns beworben? 137 Checkliste: Telefoninterview 141 Schlusswort 142

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